Atração pela Qualidade no Mercado Imobiliário
No dinâmico panorama do mercado imobiliário de Santos, a colaboração entre Gabi Capelace e Jeff Salvino tem se destacado especialmente no setor de imóveis usados de médio e alto padrão. Essa união, que integra suas vidas pessoais e profissionais, é fruto de carreiras robustas, valores comuns e uma visão clara sobre as transformações necessárias no segmento.
Gabi Capelace, com sua sólida trajetória, se tornou uma referência ao totalizar mais de R$ 300 milhões em VGV e realizar mais de 400 transações em somente cinco anos. Seu desempenho a levou a ser campeã de vendas em uma das maiores imobiliárias da Baixada Santista por quatro anos consecutivos, sendo a primeira mulher a conquistar tal reconhecimento.
Seu sucesso é atribuído a uma metodologia exclusiva de avaliação e a uma condução estratégica das vendas, sempre embasada em dados concretos e um profundo entendimento do mercado local. Por sua vez, Jeff Salvino construiu sua carreira focando em um trabalho relacional e estratégico, superando R$ 450 milhões em vendas. Sua competência em planejar e estruturar processos reforçou sua reputação no setor, além de consolidar sua habilidade em criar laços de confiança com clientes e parceiros.
Uma Nova Abordagem: Menos Volume, Mais Qualidade
Em 2024, Gabi e Jeff decidiram fundar um escritório próprio, adotando a filosofia de priorizar a qualidade em detrimento do volume. O modelo boutique que implementaram se destaca pela escuta ativa e um acompanhamento completo do cliente, desde o primeiro contato até muito além da assinatura do contrato.
“Buscamos uma abordagem que vai além das transações; queremos entender as necessidades dos nossos clientes e proporcionar uma experiência única”, destaca Gabi. Essa filosofia é aplicada em práticas como avaliações fundamentadas em dados reais de imóveis já vendidos, análise detalhada de cada propriedade e um planejamento cuidadoso para sua apresentação no mercado.
Avaliação Técnica: A Base do Sucesso
Um dos pilares dessa nova abordagem é a avaliação técnica do imóvel, um aspecto que ainda gera confusão no mercado. “Avaliar um imóvel não deve ser uma questão de achismo, mas sim um trabalho fundamentado em estudos e responsabilidade”, afirma Gabi. As avaliações são efetuadas com base em contratos fechados recentemente e consideram fatores como localização, perfil do comprador e características específicas do imóvel.
Jeff complementa: “O que realmente importa é o que foi efetivamente vendido. Um imóvel anunciado não deve ser o único referencial”. Essa visão colaborativa se mostra particularmente eficaz, especialmente no segmento de imóveis de médio e alto padrão, onde a confiança e o alinhamento entre as partes são cruciais.
Do Início ao Fim: Um Cuidado Diferenciado
O atendimento não termina com a assinatura do contrato. O casal oferece suporte jurídico e financeiro, além de orientar em negociações complexas, como as permutas. “Às vezes, mesmo que o proprietário não mencione uma permuta, nós avaliamos e orientamos. Isso pode abrir portas e gerar maior liquidez”, observa Jeff.
Esse acompanhamento integral garante que muitos imóveis sejam vendidos rapidamente, com alguns negócios ocorrendo até antes de serem anunciados, devido ao conhecimento detalhado sobre o perfil dos compradores ativos.
Compromisso com a Excelência
O resultado desse trabalho é visível nas avaliações positivas dos clientes que vivenciaram a experiência de venda. “Ela avaliou e vendeu nosso imóvel em um dia, pelo preço que desejávamos, antes mesmo de ser publicado. A Gabi tinha uma ideia clara de quem poderia comprar”, relata Nathalia Menezello, uma cliente satisfeita.
Esse tipo de feedback reforça o compromisso do casal de entregar mais do que o esperado, respeitando tanto a história de cada imóvel quanto as expectativas de cada cliente. Para Gabi e Jeff, o mercado imobiliário está se tornando cada vez mais técnico e transparente. “Um imóvel que é avaliado corretamente e precificado de forma justa vende, independentemente do cenário econômico”, conclui Gabi.
Focados principalmente em Santos, eles continuam a fortalecer um modelo que integra técnica, sensibilidade e resultados. Para celebrar suas conquistas, Gabi e Jeff organizaram um evento especial, reunindo amigos e clientes que apoiaram sua jornada desde o início. Essa celebração não só marcou o crescimento profissional, mas também a criação de laços duradouros no decorrer de um ano e meio de trabalho conjunto.