Mercado em Transformação: A Grande Compressão da Amazon
A Amazon observou uma diminuição significativa no número de novos vendedores em 2025, registrando apenas 165 mil novos cadastros ao longo do ano. Este número representa uma queda de 44% em comparação com 2024, sendo o mais baixo desde que o monitoramento começou em 2015, conforme aponta o relatório da Marketplace Pulse 2025 Year in Review. Essa retração não se limita apenas à plataforma da Amazon, mas abrange todos os marketplaces globais da empresa, em um período que foi classificado como “Grande Compressão”.
Esse cenário é resultado de vários fatores que impactaram o setor, incluindo o aumento das tarifas, uma maior dependência de publicidade paga, e o crescente uso de inteligência artificial. Além disso, o aumento das taxas cobradas pela plataforma tem pressionado as margens de lucro, o que exige mais dos novos entrantes no mercado.
Faturamento em Alta para Vendedores Consolidados
Embora a quantidade de novos vendedores tenha diminuído, o faturamento dentro da Amazon continua em alta. O volume bruto de mercadorias vendidas por terceiros alcançou aproximadamente US$ 305 bilhões nos Estados Unidos e US$ 575 bilhões globalmente. Desde 2021, o tráfego médio por vendedor ativo cresceu 31%, demonstrando que os vendedores já estabelecidos estão se beneficiando de condições mais favoráveis.
O relatório evidencia que mais de 100 mil lojistas estão faturando pelo menos US$ 1 milhão por ano na plataforma, um aumento considerável comparado aos cerca de 60 mil registrados em 2021. O número de empresas com receitas anuais superiores a US$ 100 milhões também avançou significativamente, saltando de 50 para 235. Esses dados indicam uma crescente concentração de receita entre os vendedores mais experientes.
Oportunidades e Desafios para Novos Vendedores
Mais de 60% dos 10 mil maiores lojistas na plataforma ingressaram na Amazon antes de 2019. Este dado ressalta a importância da experiência e da capacidade de execução em um ambiente que se mostra cada vez mais complexo e competitivo. Para os novos vendedores, essa realidade implica a necessidade de estratégias robustas para se destacar e garantir sua participação no mercado.
Perfil em Mudança dos Novos Vendedores
O perfil dos novos vendedores também sofreu alterações em 2025. Empresas chinesas representaram 59,9% dos novos cadastros na plataforma, mantendo uma participação marcante, embora ligeiramente inferior aos 62,3% registrados no ano anterior. Em contrapartida, os vendedores dos Estados Unidos agora compõem apenas 16,3% das novas entradas, evidenciando uma tendência de queda que começou anos atrás, quando esse percentual superava 70%. Essa mudança sinaliza um deslocamento nas dinâmicas de mercado e uma crescente dependência da Amazon em novos mercados.
Em resumo, os dados apontam para um cenário de desafios e oportunidades dentro da Amazon. À medida que o número de novos lojistas diminui, os já estabelecidos continuam a prosperar, criando um ambiente onde a experiência e a adaptabilidade se tornaram essenciais para o sucesso no marketplace.